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丁威谈A.O.史密斯入华20年:技术创新是底层驱动

2020-09-28

      在今年的AWE上,进入两净行业时间不久的A.O.史密斯发布了一项突破性的研发成果:一是净水领域的MAX3.0 Plus反渗透系统,该技术和此前的MAX3.0版本相比,可以大幅减少废水产生率,将净水产水率提升到75%左右同时保证3年的使用寿命。
      稍微了解净水器行业的人都会知道,较高的废水率是目前RO反渗透机最大的问题之一。目前行业里不管采用什么品牌、国家的RO膜,整机的废水率基本上都要在75%-50%左右,也就是说每做1杯净水,就要产生2-3杯废水(废水无法用来洗涤)。因此这也就不难理解为何要说A.O.史密斯此次推出的产水率达75%的技术是一项突破了。
       A.O.史密斯中国总裁丁威在AWE上对此表示,对于空气净化器、净水器这样的新品类,A.O.史密斯投入的研发力量要远大于行业平均水准,且不奢望当年乃至3年内盈利,只要认定产品有市场空间,哪怕需要5-8年时间A.O.史密斯都会坚持。
      和其他品牌相比,A.O.史密斯走的相对专业化的道路, A.O.史密斯公司自成立143年以来都是选择在技术优势上有把握的品类。从上个世纪90年代进入中国市场至今,A.O.史密斯至今经营的家电业务只有热水产品(含商用)、采暖产品,净水产品以及空净产品四类,其中的净水和空净也是最近几年才上马的新品类。和其他多元化经营的企业不同,A.O.史密斯目前在每一个细分品类市场上均充当着行业霸主的角色。
 
       据悉,A.O.史密斯每个产品事业部每年都会发起涉及行业难题的重大项目挑战,丁威表示,“虽然每个品牌都懂得做产品需要决心、耐心,但是在国内很多企业还是期待立竿见影,愿意走短平快路线,靠大型营销活动拉动市场。与这些企业不一样的是,对于产品研发、创新,A.O.史密斯有着相对宽松的氛围和良好的激励机制,真正是通过能满足用户需求、解决用户痛点产品撬动市场。”
 
       丁威最后表示,对于A.O.史密斯而言其核心品牌力还是产品,这是他们确立研发导向,技术导向型策略的根本。相比于在美国市场137年的经营历史,2017年虽然只是A.O.史密斯进入中国市场的第20个年头,但即便在美国投资界异常担心的2015-2016两年也没有低于20%的增长率,这背后都离不开“技术创新”从底层传递出的驱动。
丁威还透露2017年A.O.史密斯还将尝试进入更多的,有市场想象空间的家电品类,而不会局限于燃气热水器、电热水器、净水机、空气净化器、家庭取暖设备这些领域,只要有把握占领技术制高点的,都有可能。
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